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28. Oktober, 2024 um 0:51 Uhr, Keine Kommentare
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Aufgabe 1: Marktsegmentierung & Targeting (2 Punkte) Wie würden Sie die Zielgruppe der Marke auf Basis von relevanten Segmentierungskriterien (psychografisch, verhaltensbasiert, sozio-demografisch, geografisch) beschreiben? Erstellen Sie auf dieser Basis einen Steckbrief einer fiktiven Person (Marketing Persona), die prototypisch für die Menschen in dieser Zielgruppe steht. Aufgabe

2: Wettbewerbsstrategie (1.5 Punkte) Beurteilen Sie die Wettbewerbsstrategie der Marke anhand der Wettbewerbsmatrix von Porter. Setzt die Marke eher auf Differenzierung oder Kostenführerschaft? Spricht sie eher den Massenmarkt an oder richtet sich das Angebot eher an spezifische Segmente? Aufgabe

3: Marketing-Mix (2 Punkte) Gehen Sie auf jedes der 4P (Produkt, Preis, Platzierung, Promotion) ein und beschreiben Sie, wie die Gestaltung dieser einzelnen Marketinginstrumente die (1) vorher beschriebene Zielgruppe bedient und (2) die übergeordnete Marketingstrategie unterstützt. Aufgabe

4: Unique Value Proposition (0.75 Punkte) Nutzen Sie das Template aus der Vorlesung zur Unique Value Proposition, um diese für Ihre Marke herauszuarbeiten Das folgende Pre-Class Assignment (400 - 650 Wörter) ist als Gruppe zu bearbeiten und als PDF-Dokument auf Canvas einzureichen. Aufgabe 1: Marktsegmentierung & Targeting   Die Strategie von Mercedes-Benz richtet sich an eine gehobenere Gesellschaftsschicht mit anspruchsvollem Lebensstil. Die Zielgruppe sind Personen im mittleren Alter in Führungspositionen mit überdurchschnittlichem Einkommen. Kunden des Automobilherstellers legen Wert auf Status, sind markenloyal und legen Wert auf Exklusivität. Weiters ist den Kunden, die häufig in wohlhabenderen Stadtteilen wohnen, Komfort und Sicherheit wichtig.   Eine Person dieser Zielgruppe könnte wie folgt beschrieben werden (Marketing Persona): Maximilian Müller ist ein erfolgreicher Abteilungsleiter eines internationalen Konzerns und fährt eine Mercedes-Benz S-Klasse, wobei er alle vier bis fünf Jahre an einem neueren Modell interessiert ist. Mit seiner Frau und seinem Kind wohnt er in einem luxuriösen Haus in einem Vorort von München. In seiner Freizeit spielt er gerne Golf oder Tennis und seine Urlaube verbringt er mit Skifahren in den Alpen.       Aufgabe 2: Wettbewerbsstrategie   Die Wettbewerbsstrategie von Mercedes - Benz lässt sich recht einfach anhand der Wettbewerbsmatrix von Porter analysieren. Die Marke verfolgt recht klar eine Differenzierungsstrategie mit Fokus auf ein doch eher spezifisches Marktsegment, welches vor allem für hochpreisige und luxuriöse Fahrzeuge steht.   Warum ist die Differenzierungsstrategie der Hauptfokus? Mercedes-Benz konzentriert sich deutlich auf die Differenzierung. Um sich von anderen Herstellern abzuheben, legt die Marke Wert auf innovative Technologien, einzigartiges Design und hochwertige Materialien.  Sie haben auch keine andere Wahl, da die Kostenführerschaft die billigere Konkurrenz aus dem asiatischen Raum innehat. Durch ein deutlich niedrigeres Lohnniveau und weniger Regularien kann sich die Konkurrenz aus dem Osten in dieser Hinsicht behaupten.   Spezifische Segmentierung – Warum? Die Marke richtet sich vor allem an Kunden mit einem gehobenen Lebensstil und einem hohen Stellenwert von Statussymbolen und Qualität. Die luxuriöse S-Klasse für das Top-Segment und die sportliche AMG-Serie für leistungsorientierte Kunden sind die verschiedenen Modelle und Serien, die Mercedes-Benz in diesem Marktsegment anbietet.   Mercedes-Benz konzentriert sich im Gegensatz zu Massenherstellern wie Volkswagen oder Toyota, die eine größere Zielgruppe ansprechen, hauptsächlich auf ein kaufkräftiges, markenspezifisches Segment. Obwohl man eine breite Produktpalette (von SUVs bis zur kleinen A – Klasse) vorfindet versuchen sie stets das Image als “Luxusautohersteller” zu bewahren.   Aufgabe 3: Marketing-Mix   1. Bedienung der Zielgruppe   Product: Die Qualität und Technologie der Mercedes-Benz Fahrzeuge entsprechen den Erwartungen einer Spezialgruppe von Autoankäufern, die auf Wohlstand, Sicherheit und Stil setzen. Dieser Anspruch wird durch spezielle Features wie Fortschrittliche Fahr assistenz systeme und Luxuries interieurs erfüllt.   Price: Die Premium-Preisgestaltung geht darauf ab, solche Kunden zu erreichen, die zusätzlich zu einer exklusiven Markenidentität auch bereit sind, mehr Geld für die dazugehörige Prestigewahrnehmung zu bezahlen. Diese Strategie Ziel auf die Bedürfnisse der Zielgruppe der Bedürftigkeit nach Differenzierung und Exklusivität.   Place: Da die Artikel in qualitativ hoch bewertete und gut erreichbare Standorte platziert sind und Online-Shops verfügbar sind, wird der anspruchsvollen Zielgruppe ermöglicht, auf die Produkte zuzugreifen und zudem ein exklusives Kaufgefühl zu erzeugt werden.   Promotion: Konzentrierte Werbe-Initiativen im Kontext von Luxus und Leistung und appellieren an die Emotion und die Werte der Target Group an. Die Nutzung des Premium-Events und Influencer-Marketing arbeitet eine enges Verbindung mit einem Lebensstil, den die Target Group führen möchte.   2. die Unterstützung der übergeordnete Marketingstrategie   Product: Die Vielseitigkeit der Modelle von Luxuslimousinen bis hin zu Sportwagen ermöglicht es Mercedes-Benz, als ein viel kundenernster Anbieter von Modellen im Premiumsegment wahrgenommen zu werden. Dana macht dies zum Ziel zur Festigung der Markenidentität und zur Intensivierung der Weltmarktinkusion.   Price: Die Platzierung des Fahrzeugs in den höheren Segmenten bewaßert die Positionierung von Mercedes-Benz als ein Zeichen für Qualität und Luxus. Diese Wahrnehmung fördert wiederum die Weltmarke und die stabilen Preise.   Place: Das Engagement in dynamischen Märkten und die verstärkte Nutzung der Internetplattform stehen im Zusammenhang mit der Wachstumsstrategie und dem Streben nach erhöhter Markensichtbarkeit von Mercedes-Benz. Diese Strategien erhalten eine starke Marktposition in den Schlüsselmärkten weltweit.   Promotion: Neben der richtigen Kanalwahl in der Werbe- und Marketingkommunikation, die das Luxus-Image der Marke hervorhebt, wird der Markenwert und die Sichtbarkeit weiter gestärkt. Das fördert die langfristige Kundenbindung und Markentreue auch im Markt.   Aufgabe 4: Unique Value Proposition Für Autofahrer mit Stil (Zielgruppe), die ein luxuriöses Fahrerlebnis mit höchster Qualität und modernster Technologie wünschen (Bedürfnisse, Probleme, Wünsche), bietet Mercedes-Benz Premiumvehikel, die für herausragenden Komfort, Luxus und fortschrittliche Innovation stehen (Lösung), mit dem Versprechen, dass jede Fahrt mehr als nur eine Autofahrt ist (Mehrwert).

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