Німецька
лллллллллллллллллл
Завдання 1: Сегментація ринку та націлювання (2 бали) Як би ви описали цільову групу бренду на основі відповідних критеріїв сегментації (психографічний, поведінковий, соціально-демографічний, географічний)? На основі цього створіть профіль фіктивної особи (маркетингової персони), яка є прототипом для людей цієї цільової групи. завдання
2: Конкурентна стратегія (1,5 бали) Оцініть конкурентну стратегію бренду за допомогою конкурентної матриці Портера. Бренд більше зосереджується на диференціації чи лідерстві за витратами? Це більше приваблює масовий ринок чи пропозиція більше спрямована на окремі сегменти? завдання
3: Маркетинговий комплекс (2 бали) Звертайтеся до кожного з 4P (продукт, ціна, розміщення, просування) і опишіть, як дизайн цих окремих маркетингових інструментів служить (1) вищеописаній цільовій групі та (2) всеохоплююча маркетингова стратегія підтримує . завдання
4: Унікальна ціннісна пропозиція (0,75 бала) Скористайтеся шаблоном із лекції про унікальну цінну пропозицію, щоб розробити її для свого бренду.
Наступне завдання перед заняттям (400–650 слів) потрібно відредагувати як групу та зберегти як. PDF-документ Надіслати полотно. Завдання 1: Сегментація ринку та націлювання. Стратегія Mercedes-Benz спрямована на вищий клас суспільства з вимогливим стилем життя. Цільова група – люди середнього віку на керівних посадах із доходом вище середнього. Клієнти автовиробника цінують статус, лояльність до бренду та цінують ексклюзивність. Крім того, комфорт і безпека важливі для клієнтів, які часто живуть у заможніших районах міста. Особу в цій цільовій групі можна описати так (маркетингова персона): Максиміліан Мюллер є успішним керівником відділу міжнародної компанії та їздить на Mercedes-Benz S-Class, хоча кожні чотири-п’ять років він цікавиться новою моделлю. . Він живе з дружиною і дитиною в розкішному будинку в передмісті Мюнхена. У вільний час він любить грати в гольф і теніс, а канікули проводить на лижах в Альпах. Завдання 2: Конкурентна стратегія Конкурентну стратегію Mercedes-Benz можна досить легко проаналізувати за допомогою конкурентної матриці Портера. Бренд чітко дотримується стратегії диференціації, зосереджуючись на досить специфічному сегменті ринку, який переважно стосується дорогих та розкішних автомобілів. Чому основна увага приділяється стратегії диференціації? Mercedes-Benz чітко зосереджується на диференціації. Щоб виділитися серед інших виробників, бренд робить акцент на інноваційних технологіях, унікальному дизайні та високоякісних матеріалах. У вас також немає іншого вибору, оскільки лідерство за витратами утримує дешевша конкуренція з Азії. Конкуренція зі Сходу в цьому відношенні може зберегтися завдяки значно нижчим рівням заробітної плати та меншій кількості правил. Спеціальна сегментація – чому? Бренд орієнтований насамперед на клієнтів з елітним стилем життя та високим значенням символів статусу та якості. Розкішний S-клас для топ-сегменту та спортивна серія AMG для клієнтів, орієнтованих на продуктивність, — це різноманітні моделі та серії, які Mercedes-Benz пропонує в цьому сегменті ринку. На відміну від масових виробників, таких як Volkswagen або Toyota, які звертаються до ширшої цільової групи, Mercedes-Benz зосереджується в першу чергу на сегменті бренду, який має сильну купівельну силу. Незважаючи на широкий асортимент продукції (від позашляховиків до маленького А-класу), вони завжди намагаються підтримувати імідж «виробника автомобілів класу люкс». Завдання 3: Marketing mix 1. Обслуговування цільової групи Продукт:Якість і технології автомобілів Mercedes-Benz відповідають очікуванням особливої групи покупців автомобілів, які цінують багатство, безпеку та стиль. Ця вимога задовольняється такими спеціальними функціями, як передові системи допомоги водієві та розкішний інтер’єр. Ціна: ціноутворення преміум-класу має на меті охопити клієнтів, які, окрім ексклюзивної ідентичності бренду, також готові платити більше грошей за сприйняття престижу, яке приходить із цим. Ця стратегія націлена на потреби цільової групи потреби в диференціації та ексклюзивності. Місце: оскільки товари розміщені у високоякісних, легкодоступних місцях і доступні онлайн-магазини, вимоглива цільова група може отримати доступ до продуктів, а також створити ексклюзивне відчуття покупки. Просування: Концентровані рекламні ініціативи в контексті розкоші та продуктивності та звернення до емоцій і цінностей цільової групи. Використання подій преміум-класу та маркетингу впливових осіб тісно пов’язано зі стилем життя, який хоче вести цільова група. 2. Підтримка загальної маркетингової стратегії Продукт: Універсальність моделей, від розкішних седанів до спортивних автомобілів, дозволяє Mercedes-Benz сприйматися як набагато серйозніший для клієнтів постачальник моделей преміум-сегменту. Dana ставить перед собою мету консолідувати ідентичність бренду та посилити проникнення на світовий ринок. Ціна: розміщення автомобіля у вищих сегментах посилює позиціонування Mercedes-Benz як символу якості та розкоші. Таке сприйняття, у свою чергу, сприяє розвитку глобального бренду та стабільних цін. Місце: прихильність до динамічних ринків і збільшення використання Інтернет-платформи пов’язані зі стратегією зростання та прагненням до збільшення впізнаваності бренду Mercedes-Benz. Ці стратегії зберігають міцну ринкову позицію на ключових ринках у всьому світі. Просування: на додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше зміцнюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).Ціноутворення преміум-класу має на меті охопити клієнтів, які, окрім ексклюзивної ідентичності бренду, також готові платити більше за сприйняття престижу, яке приходить із цим. Ця стратегія націлена на потреби цільової групи потреби в диференціації та ексклюзивності. Місце: оскільки товари розміщені у високоякісних, легкодоступних місцях і доступні онлайн-магазини, вимоглива цільова група може отримати доступ до продуктів, а також створити ексклюзивне відчуття покупки. Просування: Концентровані рекламні ініціативи в контексті розкоші та продуктивності та звернення до емоцій і цінностей цільової групи. Використання подій преміум-класу та маркетингу впливових осіб тісно пов’язано зі стилем життя, який хоче вести цільова група. 2. Підтримка загальної маркетингової стратегії Продукт: Універсальність моделей, від розкішних седанів до спортивних автомобілів, дозволяє Mercedes-Benz сприйматися як набагато серйозніший для клієнтів постачальник моделей преміум-сегменту. Dana ставить перед собою мету консолідувати ідентичність бренду та посилити проникнення на світовий ринок. Ціна: розміщення автомобіля у вищих сегментах посилює позиціонування Mercedes-Benz як символу якості та розкоші. Таке сприйняття, у свою чергу, сприяє розвитку глобального бренду та стабільних цін. Місце: прихильність до динамічних ринків і збільшення використання Інтернет-платформи пов’язані зі стратегією зростання та прагненням до збільшення впізнаваності бренду Mercedes-Benz. Ці стратегії зберігають міцну ринкову позицію на ключових ринках у всьому світі. Просування: на додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше зміцнюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).Ціноутворення преміум-класу має на меті охопити клієнтів, які, окрім ексклюзивної ідентичності бренду, також готові платити більше за сприйняття престижу, яке приходить із цим. Ця стратегія націлена на потреби цільової групи потреби в диференціації та ексклюзивності. Місце: оскільки товари розміщені у високоякісних, легкодоступних місцях і доступні онлайн-магазини, вимоглива цільова група може отримати доступ до продуктів, а також створити ексклюзивне відчуття покупки. Просування: Концентровані рекламні ініціативи в контексті розкоші та продуктивності та звернення до емоцій і цінностей цільової групи. Використання подій преміум-класу та маркетингу впливових осіб тісно пов’язано зі стилем життя, який хоче вести цільова група. 2. Підтримка загальної маркетингової стратегії Продукт: Універсальність моделей, від розкішних седанів до спортивних автомобілів, дозволяє Mercedes-Benz сприйматися як набагато серйозніший для клієнтів постачальник моделей преміум-сегменту. Dana ставить перед собою мету консолідувати ідентичність бренду та посилити проникнення на світовий ринок. Ціна: розміщення автомобіля у вищих сегментах посилює позиціонування Mercedes-Benz як символу якості та розкоші. Таке сприйняття, у свою чергу, сприяє розвитку глобального бренду та стабільних цін. Місце: прихильність до динамічних ринків і збільшення використання Інтернет-платформи пов’язані зі стратегією зростання та прагненням до збільшення впізнаваності бренду Mercedes-Benz. Ці стратегії зберігають міцну ринкову позицію на ключових ринках у всьому світі. Просування: на додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше зміцнюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).Концентровані рекламні ініціативи в контексті розкоші та продуктивності та звернення до емоцій і цінностей цільової групи. Використання подій преміум-класу та маркетингу впливових осіб тісно пов’язано зі стилем життя, який хоче вести цільова група. 2. Підтримка загальної маркетингової стратегії Продукт: Універсальність моделей, від розкішних седанів до спортивних автомобілів, дозволяє Mercedes-Benz сприйматися як набагато серйозніший для клієнтів постачальник моделей преміум-сегменту. Dana ставить перед собою мету консолідувати ідентичність бренду та посилити проникнення на світовий ринок. Ціна: розміщення автомобіля у вищих сегментах посилює позиціонування Mercedes-Benz як символу якості та розкоші. Таке сприйняття, у свою чергу, сприяє розвитку глобального бренду та стабільних цін. Місце: прихильність до динамічних ринків і збільшення використання Інтернет-платформи пов’язані зі стратегією зростання та прагненням до збільшення впізнаваності бренду Mercedes-Benz. Ці стратегії зберігають міцну ринкову позицію на ключових ринках у всьому світі. Просування: на додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше зміцнюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).Концентровані рекламні ініціативи в контексті розкоші та продуктивності та звернення до емоцій і цінностей цільової групи. Використання подій преміум-класу та маркетингу впливових осіб тісно пов’язано зі стилем життя, який хоче вести цільова група. 2. Підтримка загальної маркетингової стратегії Продукт: Універсальність моделей, від розкішних седанів до спортивних автомобілів, дозволяє Mercedes-Benz сприйматися як набагато серйозніший для клієнтів постачальник моделей преміум-сегменту. Dana ставить перед собою мету консолідувати ідентичність бренду та посилити проникнення на світовий ринок. Ціна: розміщення автомобіля у вищих сегментах посилює позиціонування Mercedes-Benz як символу якості та розкоші. Таке сприйняття, у свою чергу, сприяє розвитку глобального бренду та стабільних цін. Місце: прихильність до динамічних ринків і збільшення використання Інтернет-платформи пов’язані зі стратегією зростання та прагненням до збільшення впізнаваності бренду Mercedes-Benz. Ці стратегії зберігають міцну ринкову позицію на ключових ринках у всьому світі. Просування: на додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше зміцнюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).На додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше посилюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).На додаток до правильного вибору каналу реклами та маркетингової комунікації, який підкреслює розкішний імідж бренду, цінність бренду та впізнаваність ще більше посилюються. Це сприяє довгостроковій лояльності клієнтів і лояльності бренду на ринку. Завдання 4: унікальна цінна пропозиція Для водіїв зі стилем (цільова група), які хочуть отримати розкішний досвід водіння з найвищою якістю та новітніми технологіями (потреби, проблеми, побажання), Mercedes-Benz пропонує автомобілі преміум-класу, які представляють винятковий комфорт, розкіш та передові інновації (рішення), які обіцяють, що кожна поїздка – це більше, ніж просто поїздка на автомобілі (додаткова вартість).